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破千亿后,泰禾的下一个超级IP是啥?

发布时间:2019-06-18   来源:体育快报   

文\潘永堂

趋势为王

长期成功的企业,都讲究“顺势而为”!


泰禾·澳门湾  粤港澳大湾区


粤港湾大湾区现已大门敞开,而且未来也将从当下继纽约、旧金山、东京之后的第4大湾区成长晋级为世界第一。至于这个时间表,有专家说是2025年,也有2030年,其实这只是时间早晚的问题。


泰禾·澳门湾  粤港澳大湾区

基于这个预判,谁能前瞻布局,且运营到位,谁将坐拥全球最大湾区的生长红利,而这就是顺势为王!

刚给母校捐了3个亿的黄其森,让业界倍感泰禾现金流还是比较从容,但整个泰禾这两年给行业的“观感”更让业界惊叹——不仅是业绩规模上的快速增长,而且泰禾在全国房企超级IP产品系的赛跑中,泰禾院子以独特的、符号性的超级IP崛起于中国各大城市和地产业界。

过去几年,泰禾院子系搭乘大国崛起下的新中式风口,配合明星营销,产品以独特的门头、坊巷、庭院三大造院体系和房地产少有的10大专利技术,在全国布局22个城市44座院子,叫好又叫座的同时,更让泰禾院子系成为这几年房地产顶豪领域当仁不让的超级IP。

时代在变,企业亦要变。

在新调控、行业新转折点的新时期,老潘不经意间发现,泰禾2018年产品战略又有了新变化——泰禾在新时期除了继续泰禾院子IP外,一个基于湾区战略的湾系IP迅速破土而出,这打破了过去泰禾以院子为超级IP的单一格局。

单IP向多维IP扩展

超级IP,本就是一种生产力。

泰禾这些年,是一家力求在产品上玩出超级IP的企业。

如果说2018年之前,泰禾的IP当属“泰禾院子系”;

那么2018年之后,泰禾湾系产品线将是泰禾超级新IP。

从厦门湾、福州湾、到澳门湾……虽然泰禾湾系三大产品才刚刚亮相,但却备受关注、势头凶猛而且销售领先。对此,泰禾集团副总裁李亮在泰禾厦门湾北京发布会就强调:“湾系IP,未来将是泰禾又一超级IP,而厦门湾作为泰禾超级IP湾系的首发仪式,我们有信心2018年在全国范围内一炮打响。”


泰禾集团副总裁 李亮

的确,叫好又叫座,是泰禾三大湾系新品的“初印象”。

  • 2018年8月泰禾厦门湾横空出世,至今已热销30多个亿,创全国文旅销售TOP3;

  • 而后福州湾泰禾青云小镇主打一个给“世界的山水文化小镇”,极富特色;

  • 10月,位于粤港澳大湾区核心的泰禾澳门湾,又以霸气案名和产品综合实力一炮走红;

  • ……

    3个皆为新项目,但从项目热议度、品牌关注度、销售到访率、业绩销售额、行业口碑而言,泰禾湾系产品可谓一炮打响,且未来市场生命力强劲。

    从过去的泰禾院子IP,到如今的湾系IP、大院系IP……多维度的IP矩阵,正在走向多元、多维、长短互补、模式互补、客户互补的模式。

    为何诞生?

    第一个问题是,泰禾为何打出“湾系IP”?

    事实上,在一个限价深入和普及的时代,类似泰禾院子系的顶豪产品线已是“可遇不可求”:无论拿地、还是溢价、或者产品力彰显……都很难大踏步扩张。反过来,以文化、健康、旅游、快乐为初心打造的湾系IP产品线,一旦适配全国广大潜在客户以及泰禾自身庞大业主需求,就会迎来一波客观的发展浪潮。

    同时,客户的澎湃需求依旧没有满足——发展22年,布局29城、服务中产以上甚至是众多高端客户后,泰禾做了一份全方位的调研,结论发现高净值客群存在一个共性问题——他们在工作生活的城市至少有一套以上房产,很多客户已经实现了终极改善需求,但是他们还有另外一个大类需求,即高品质的假期旅居没有得到满足。


    泰禾·厦门湾24公里海岸线·香山半岛

    通俗点说就是品质生活中没有真正的“诗和远方”。


  • 比如假期本想带家人去景区,结果人满为患体验差;

  • 比如去一个纯度假小镇,但待2天后就非常无聊想返程……

  • 大家都希望有一个地方,人不太多,空气与自然资源非常好,最好有山有水有海;同时紧邻核心城市,拥有完善“生活配套”和“度假配套”,在那里可以有一套自己的房子,可以“面朝大海,春暖花开”。

    这样的地方,表面看,似乎答案颇多。

    比如选择海南三亚,比如选择北戴河,比如选择去云南……但这些对大多泰禾业主而言,都是“过去式”,而且饱含“遗憾”,即这些地方虽有山、有水、有海,但都有一个痛点,即城市属性、城市配套不够丰富,飞机等交通直达频率太低、通行时间太长……最终很多业主都放弃了。

    如何破?其实海外是有答案的。

    比如国外的世界8大湾区,都是把海岸线和城市属性完美的结合在一起了,但问题是出国对很多业主而言,时间成本远远大于经济成本,很难说走就走,怎么办?对此,泰禾集团经过多年研究发现,给出了一个“住假地产”的答案。


    它是一个未来的新兴生活方式。

    也完全不同于传统的度假地产,滨海的旅游地产,而是把“住”和“假”合在一起;

    未来无论业主自己去度假,还是让老人、孩子去居住,它都具备一定可持续、可短、可长居住的基本要求,它承载着中国中产乃至高净值人群对生活、工作、事业之外的另一种生活本质的期待和梦想。

    天天居住的房子,都被房地产定义为“第一居所”。但泰禾发明了住假地产后,对第一居所给出了颠覆性的定义——第一居所就是你最期待、最向往去住的那个地方,那一套房才是我们内心的第一居所。而泰禾住假地产就是为了节奏快、压力大的一、二线城市精英打造的内心第一居所。

    “住假地产”模式——它既有城市的繁华、配套资源、便捷的交通;又有度假的配套,度假的氛围,最重要的还拥有最优质的空气以及众多无价的自然资源。


    3大标准

    住假地产这一理念和产品如何落地?

    如何打造都市精英内心的第一居所?

    答案就是­——泰禾湾系超级IP.

    何为湾系IP?

    尤其你会疑问——厦门湾从产品业态来讲是个文旅地产;澳门湾是城市核心位置的“城市综合体”,而福州湾的泰禾青云小镇,其实质是个小镇啊?……你会问,泰禾湾系大IP到底是个啥?或者他到底有没有一个标准和门槛?

    的确,泰禾湾系IP不是随便就能叫的。


    泰禾副总裁李亮表示,泰禾湾系产品打造之初,就确立了极为严苛的产品系标准,有三点。

    泰禾·澳门湾  粤港澳大湾区


    第一,湾系必须具备一线城市核心资源,所谓一线,只是个广义概念,就是要有核心的城市资源属性,或者靠近核心城市的核心资源。


    泰禾·澳门湾  澳门威尼斯人


    第二,湾系必须要有优质、独有的自然资源配置,最好是有山、有湖或有海等,一定是有最适合人居的自然环境,此处空气质量一定是优质。


    泰禾·澳门湾  港珠澳大桥和海湾

    第三,湾系必须自带丰盛而齐全的产品配套,在社区里就具备完善的生活度假配套,最好还能有酒店温泉、医疗、教育、商业等配套设计全部齐备。


    说白了,泰禾湾系产品线,是占尽天时、地利、人和;是先天和后天资源的大集聚;


    也是城市未来“住假”生活方式的落地践行者。

    客户全国化

    为何是厦门、福州、珠海?

    长期以来,在中国休闲度假产业演变中,海南,曾是最大受益者。

    据2017年链家数据,海南购房群体中,来自岛外需求超过88%。更早一些的数字是:2016年三亚的“候鸟型”老人群体已超过50万人,与三亚户籍人口50万相当。 

    但在后来海南价格狂飙以及海南2018最严限购令之下,海南的文旅地产已经不再是好的投资标的。

    谁将是下一个“海南”?

    谁更合适“住假地产”?

    有人说云南可不可以?对此,泰禾副总裁李亮认为:“以西双版纳、北海为代表的旅游城市都在积极争夺原本属意于海南的投资客源,但是结合区域的文化基因和后续发展来看,东南沿海城市的综合潜力,显然比这些基础产业薄弱、交通不便的地区更胜一筹。”

    泰禾·澳门湾  粤港澳大湾区

    的确,东南沿海、特别是粤港澳大湾区一带,过去是北方南下淘金的宝地;而如今,基于南方的舒适气候、北方人的生活品质改善以及住假地产模式的兴起,北方置业大军开始“南下”,成为南方住假地产“美好生活”一股置业新浪潮。

    3个大湾区住假地产项目,为何大谈北方客群乃至全国客户?核心原因就是,在泰禾住假地产先天环境严苛选址与后天赋能打造后,湾系的客户,已是全国化、甚至全球化。

    以厦门湾为例,8月26日厦门湾正式开盘,接近7成的客户主要来自北京、上海、江浙、江西。而位处粤港澳大湾区核心珠海的澳门湾,目前港澳客户已占到50%,港珠澳大桥通车之后,香港客户又呈现增长趋势。

    湾系IP,不是一个人在战斗

     最后一个问题,如何做好湾系IP?

    泰禾住假地产即使好山好水严苛选址后,但若没有后天强大配套,或者泰禾在湾系配套资源缺乏强大整合力、运营力,那么,泰禾湾系产品是很难快速形成气候的。

    从这个角度来讲,泰禾自2017年开始的泰禾+战略,即泰禾+教育、泰禾+医疗、泰禾+养老、泰禾+文化、泰禾+酒店、泰禾+文旅、泰禾+酒店公寓、泰禾+文化的七大板块,就与湾系IP,在战略上就形成了呼应和互补。

    事实上,泰禾虽然没有像保利、万科、恒大那样大张旗鼓的从名字就开始去地产化,但2018年泰禾+战略七大产业的快速扩张却是在业界有目共睹,尤其多元化产业布局战略性的,独立性的定位,也让各产业必须提升“市场化”的竞争力和独立生长的能力。

    同时,泰禾+七大板块对于泰禾住宅客户而言,除了居住需求而言,可以为他整个全生命周期,他的老人、孩子提供超出住宅之外的医疗、教育、健康、文旅、购物等多样性需求。但对湾系IP住假地产而言,泰禾+完全可以作为重要组成部分融入湾区战略中。 

    湾区战略,步步为营

    湾区战略,绝不可能一蹴而就,而是一场持久战!


    但值得点赞的是,泰禾湾区战略在2018年火爆亮相,也积累了很多优秀经验。

    其一,先天和后天两手都要硬的顶层定位。泰禾湾系IP做好,每个项目先天的资源和后天的赋能,都追求卓越,这是湾系能够带给客户住假需求的关键。类似海南、云南很多文旅,客户更多吐槽的是好山好水差配套;泰禾湾系产品承接全国化的客户,因此,交通抵达便捷度是泰禾特别关注的选址条件。


    泰禾·厦门湾温泉体验中心现已开放

    泰禾·厦门湾火山地质公园现已开放

    泰禾·厦门湾箱子客酒店现已开业


    其二、配套先行,兑现及时。作为片区最大的城市综合体,泰禾澳门湾占地7.2万平方米,总建面42万平方米。拥有2.7万平方米商业中心,以及2.8万平方米中央生态园林。


    而厦门湾,拥有世界稀缺的24公里延绵黄金海岸线,有这么好的自然资源属性和非常完美的外部条件,但泰禾还是坚定拿出80%的土地来做配套,真正让业主度假和第一居所能够“留得下来”。比如2460万年滨海火山地质公园、15年制北大培文学校,闽南风情商业街,泰禾星级酒店等40多项度假设施产品,而且还做了极具福建特色土楼酒店等酒店群,还有无边际游泳池,观景台,水上娱乐项目等。

    其三、泰禾选址表现出1+1+X的苛刻标准。第一个1即海湾,这是标配,厦门湾、澳门湾离海都近在咫尺;第二个1是泰禾后天规划和定位,X是指各种资源的稀缺,比如山资源、湖资源、国际化大都市等。

    港珠澳大桥头的“湾系新贵”澳门湾

    湾区战略,湾系IP正当时!

    泰禾湾系各个产品都会坐拥湾区土地升值巨大红利,同时以泰禾+七大板块(未来甚至更多)的独立生长的运营持续现金流,可谓盈利收入值得期许。


    泰禾·澳门湾  粤港澳大湾区天际线

    泰禾·澳门湾  粤港澳大湾区城市天际线

    尤其粤港澳大湾区作为国家级战略发展核心地,将从世界第4逐步成长为世界第一的上升通道中;目前也是未来,中国经济实力最强、开放程度最高和最具创新活力的区域之一,其区域、政策、环境、未来发展等价值,未来不可预测。


    泰禾·澳门湾  粤港澳海湾天际线

    泰禾湾系全新力作-泰禾·澳门湾,位于珠海中心大厦旁边,港珠澳大桥落桥点900米,与澳门隔水相望,真正对望澳门塔、直通新葡京,直线距离澳门塔约2KM。10月24日港珠澳大桥正式开通,10分钟抵达澳门,40分钟直达香港。


    泰禾·澳门湾  港珠澳大桥已正式开通

    项目目前推出建筑面积约100㎡双钥匙户型产品,独立入户,4.6米层高,均价约2.5万元/㎡,不限贷不限购,仅1/4澳门的房价。目前已经启动了托管签约仪式,提供免费房屋打理服务以及高性价比的装修套餐;并有专业团队运营,收益95%归业主所有;业主可以享受每年30天免费入住权益,让选择泰禾·澳门湾的每一个客户全然无后顾之忧。

    未来泰禾整个湾系IP


  • 一得湾区经济之风口;

  • 二得住假地产消费升级之风口;

  • 三得泰禾+多元化产业的内生生长之收入;


  • 泰禾湾系IP,将值得期待。

    小结

    当然,千里之行、始于足下,泰禾湾系IP未来能否成为真正的超级IP?


    还需要时间的考验,以及泰禾人的打磨!

    END

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